Финансы - инвестирование - Как посчитать ROI маркетинговой кампании





--- 5 секретов, которые Вы не'T знать о 529 планов


--- Голодный? Крогер &амп; Старт компании publix питание набор услуг

Маркетинг-это не точная наука, но он становится лучше. Большие вопросы компаний о их маркетинговых кампаний является то, что возврат на инвестиции (ROI) они получают за деньги, которые они тратят. В этой статье мы рассмотрим несколько различных способов, на этот вопрос отвечает.
Простой Руа
Самый простой способ для расчета рентабельности маркетинговой кампании является ее интеграция в общий расчет Деловые линии . Вы берете рост продаж от бизнес-линии или продукта, вычесть расходы на маркетинг, а затем разделить на затраты на маркетинг, например, так:
(Рост продаж - затраты на маркетинг) / затраты на маркетинг = РУЕ
Так что если продажи выросли на 1000 долларов и маркетинговую кампанию стоимостью $100, то простое Руа 900% (($1000-$100) / $100). Это очень неплохая рентабельность, но он выбрал более круглыми числами, чем для реализма. (Для больше, см. большие надежды: Прогнозирование роста продаж . )
Объясняется кампании рои
Простая рентабельность инвестиций-это легко сделать, но он будет загружен с довольно большой Успенский. Предполагается, что всего за месяц рост продаж непосредственно относящиеся к маркетинговой кампании. Для ROI маркетинга, чтобы иметь реальный смысл, очень важно иметь сравнение. В месячном сравнении, в частности, получила от бизнес-линии в течение нескольких месяцев до начала кампании, смогут помочь показать влияние более четко.
Чтобы действительно получить влияние, однако, вы можете получить немного более критично. С помощью 12-месячной кампании свинца, можно вычислить существующего тренда продаж . Даж если видим органический рост в среднем на 4% в месяц в течение последних 12 месяцев, то расчет ROI для маркетинговой кампании нужно вырезать 4% от роста продаж . Так что она становится:
(Рост продаж - затраты на маркетинг) / затраты на маркетинг - средний органический рост продаж = рентабельность
Итак, допустим, у нас есть компании, что составляет в среднем 4% органического роста продаж и запустить кампанию $10 000 в месяц. Рост продаж за месяц составляет $15,000. Расчет идет:
(15,000 $- $10,000) / 10,000 $= 50%
А затем вынимаем 4% на еще звездное 46% рентабельности. Однако в реальной жизни, большинство кампаний приносят гораздо более скромные доходы, поэтому вынос органического роста может сделать большую разницу.
С другой стороны, однако, компании с отрицательным ростом продаж нужно ценить замедление тренда как успех. Например, если продажи упали на $1000 в месяц в среднем за последние 12 месяцев и $500 маркетинговой кампании результаты в продаж только $200 в этом месяце, то ваш расчет центров на $800 ($1,000 - $200) вы можете избежать потери, несмотря на сложившуюся тенденцию. Так что даже если продажи упали, ваша кампания имеет ROI 60% ((800 $- $500) / $500), звездное возвращение в первый месяц кампании, что позволяет защищать продаж до выращивания их. (Для больше, см. 7 небольших приемов Бизнес и маркетинг . )
Проблемы с ROI маркетинга
Если у вас есть достаточно точный расчет, остальные задачи-это период времени . Маркетинг-это долгосрочное, мультисенсорный процесс, который ведет к росту продаж с течением времени. Месяц за месяц изменение, которое мы использовали для простоты, скорее всего, будет распространяться в течение нескольких месяцев или даже год. Окупаемость в первые месяцы в серии может быть плоской или низкой, как кампания начинает проникать в целевого рынка. Как проходит время, рост продаж должен следовать, и совокупная рентабельность кампании начнут выглядеть лучше.
Еще одной проблемой является то, что многие маркетинговые кампании ориентированы больше, чем просто генерировать продажи. Маркетинговые агентства знают, что клиенты ориентированы на конкретные результаты, поэтому они обойти слабые показатели рентабельности, добавив в более мягких метрик, которые могут или не могут вести продажи в будущем. Они могут включать такие вещи, как узнаваемость бренда посредством упоминаний в СМИ, социальных медиа любит и даже выхода содержания курса для акции. Узнаваемость бренда стоит задуматься, а не если сама кампания не в состоянии увеличивать объем продаж рост с течением времени. Эти побочные выгоды не должно быть ядром кампании, потому что они не могут быть точно измерены в долларах и центах. (Для дальнейшего чтения, проверить взгляд в цифровой рекламной индустрии. )
Другие Сценарии
Кроме того, мы сосредоточены на росте продаж, в то время как многие кампании, направленные на увеличение ведет с предприятий торгового персонала, ответственного за преобразование. В этом случае необходимо оценить стоимость доллара ведет путем умножения роста приводит к вашей исторической коэффициент конверсии (какой процент реально купить). Есть также гибридные кампании, где маркетолог приносит ведет через отборочный фильтр, чтобы получить внереализационных преобразования; например, то, как человек, подписавшись на ежемесячную недвижимого имущества анализ, отчеты, давая маркетолог по электронной почте, чтобы передать ипотечный брокер-клиент. Рои за кампанию, как это еще должно зависеть от того, как многие из тех, электронной почте ведет вас на самом деле преобразовать в платных продаж товаров или услуг.
Нижняя Линия
Чтобы было понятно, маркетинг-неотъемлемая часть большинства предприятий и может платить много раз за то, что он стоит. Чтобы сделать большую часть расходов на маркетинг, однако, вы должны знать, как измерить его результаты. Маркетинговые фирмы иногда будет пытаться отвлечь вас с мягкой метрики, но рои является одним, что имеет значение для большинства предприятий. ROI любой маркетинговой кампании, в конечном счете, приходит в виде увеличения продаж. Это хорошая идея, чтобы выполнить свой расчет, используя рост продаж менее средний органический рост на регулярной основе на протяжении любой кампании, поскольку результаты не потребуется время, чтобы построить. Тем не менее, если рентабельность не есть после нескольких месяцев, это может быть просто неправильная кампании для вашего целевого рынка.




Комментарии


Ваше имя:

Комментарий:

ответьте цифрой: дeвять + пять =



Как посчитать ROI маркетинговой кампании Как посчитать ROI маркетинговой кампании